第一，大多数人知道淘宝，不知道易趣，我是2003年就开始在易趣淘金了。如今我经营网店13年，实体店8年，最多的时候，我有6家实体店铺。我认为开店首要秘诀是用心，再加上勤奋+真诚+眼光+运气，如今我线上线下都做的都不错。

　　第二，就实体店而言，店铺选址很重要，你做什么人的生意，赚谁的钱，自己得清晰，然后再去找合适的铺面，评估铺租、人工、利润以及自我可承受的空间。

　　没有开过店的人，我建议从小成本投入开始，从小店练习开店。我每一次开新店，第一问自己，输不输得起，输的起，那就开，输不起，就别开，不然，拿着多年积蓄创业搞砸了，影响自己的衣食住行，没必要。

　　第三，生意场上如战场，钱，就是我们的枪支弹药，开店伊始，要拿真金白银开路，做好预算的同时，也做好失败的心里准备。否则，前怕狼后怕虎，定然开不好店，开店永远都是“梦想”！所以，先评估自己的能力，有多大的能力，就办多大的事，量力而为！

　　

　　​​第四，开店不能盲目，钱要花在正确的地方。

　　服装店的装修很重要，硬装我不主张花很多钱去做，如果店铺开不起来，硬装是很难脱手再换钱回来的，从简，从素，从雅，从精！软装适当的多些投入，比如我一个试衣镜就花3800，全实木，气派但不过分张扬！搞砸了，我还能搬走，用到下一家店铺！

　　对实体店来说，硬装灯光尤其重要，一般我选择黄色暖光，射灯用3000-3500k的色温，包括模特展架，尽量挑选好的品质，我店里用的模特是花重金买了zara的人台，穿什么衣服很好看。

　　软装细节代表店铺的品质，玩得是腔调！我的实体店永远都有一束鲜花，这，就是态度！

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　　第五，员工的管理很重要，我们请的销售人员，直接决定了的店铺销量，包括员工的工资考核，老板既要拿皮鞭，也要拿着棒棒糖。在这个方面，我也是用了5年时间才找到一点门道，一定要对员工有明确的要求，责权明晰，赏罚分明，工资制度是关键，一定要有激励措施。

　　

　　第六，很多人讲“好卖的货”，什么是好卖的？我觉得，做老板，永远不要去迎合客户的需求，最终我们要成为那个可以影响客户的审美的人，潜移默化，让客户跟随我们的格调走。

　　市场永远都不缺货，什么货都有，一家服装店想卖什么，取决于老板自己的审美，以及最终能圈定的那帮客户群体！吸引力法则！

　　

　　第七，如何算利润空间？销售价减去进货价吗？不是，那实际成本如何算？铺租+人工基本工资+装修投入分摊到租赁时间+损耗+水电，比如店铺装修花了10万，租了24个月，租金15000一个月，人工3000元基本工资，那么成本就是15000+3000+100000/24+水电费+固定损耗（或者说是顾客赠品），这才是一个服装店的固定成本。利润就好自己去把握喽！

　　关于线上的价格，我建议每个老板留意网店价格，因为一旦客户发现你的价格，卖的比网店高很多，那个客户是不会再乐意照顾你的生意了。不是说一定要比网店定价低，而是一定要吧“价值感”做到客户心里去！至少定价不要高的离谱！

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　　第八，开店不仅仅是开店，卖衣服也不仅仅是卖衣服，做生意最终是需要现金流，不论成本如何，利润多少，重要的是每个月的销售流水，只有有现金流，货品不断的流动，才是细水长流的方向。我们在销售策略上，知道自己的成本，就要有合理定价，也要有合理的促销手段，比如提倡充值。

　　我很忙，说一不二，所以我从不跟我的客户讨价还价，所有的vip都是一个价格，但充值可以有优惠，门槛个人去订，每家店有自己的起步要求，量力而为。一来增加与客户的黏性，二来可以减轻资金压力，增加现金流。当然，店铺得有实力和口碑，让客户放心的把钱“预售”提前支付！

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　　第九，库存的问题一定要把握好，服装店的衣服库存不能太多，过季就得尽快换，衣服是损耗品，不是耐用品，存久了，可不是普洱茶，越存，越不值钱！所以我不讲价，但我清仓也会很大力度，除了精品不清，一般货品见好就收，清仓的衣服都算是赚的了！

　　

　　第十，总结一下，开服装店不是那么容易的，尤其是实体店，当老板的需要用心经营，真诚对待客户，不曲意逢迎，最重要～做生意，就是做人！不要欺骗客户，日久见人心，谁都不是傻子！服装店建立口碑后，最终客户认的是老板，而不仅仅只是一件衣服！关于网店部分，竞争更为激烈、透明化，更需要实力去经营～什么都是熬过来了，就好了！

　　努力+热情+坚持不懈！加油！

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